幸福商學(xué)院——導(dǎo)師三階段演說之道

丘吉爾說過：“你能當(dāng)著多少人當(dāng)眾講話，你的事業(yè)就會有多大。”開口講話人人都會，但是當(dāng)中講話只有極少數(shù)人能做到。面對眾人，很多人不敢，害怕，我不會，我不行，嚴(yán)重的還會雙腿發(fā)抖，表情呆滯。創(chuàng)華智業(yè)教育集團(tuán)在2020年7月10號——7月12號開啟了為期三天的幸福商學(xué)院導(dǎo)師三階段演說之道，吳子欽老師和孫源梅校長一一對應(yīng)講解，實(shí)操細(xì)節(jié)訓(xùn)練，讓每一位導(dǎo)師親身體驗(yàn)演說的精彩，萬人矚目的輝煌和自己的人生價(jià)值。

演說意義

讓認(rèn)識你的人不認(rèn)識你，讓不認(rèn)識你的人認(rèn)識你

吳老師說：演說是實(shí)現(xiàn)夢想最快的通道。那些成功者澎湃的激情都是通過演說讓眾人知道；成功者堅(jiān)定的信念也是通過演說讓眾人知道。

演說是每個人必備的能力，在人生這個大舞臺上遲早要當(dāng)中講話，還不如現(xiàn)在上，現(xiàn)在練。在第一天的課程中，吳老師說道，自我介紹是別人認(rèn)識你的第一印象，了解你的開始，而不僅僅是停留在知道你是誰。通過自我介紹能看到你的故事，能知道你的展望，能知道你的蛻變，對他人產(chǎn)生影響，帶來力量。

講自己兩個“極端”故事，用肢體營造氛圍......吳老師用自己過去的真實(shí)經(jīng)歷為例，精彩地給導(dǎo)師們進(jìn)行了失范，讓導(dǎo)師們切實(shí)地了解到自我介紹的三個層次。

演說狀態(tài)

冠軍永遠(yuǎn)屬于那些不斷進(jìn)步且保持巔峰狀態(tài)的人

演說的好壞取決你的狀態(tài)。當(dāng)聽眾看到演講者慷慨激昂的狀態(tài)時(shí)，就會跟著演講者的思路走，也就抓住了聽眾的脈搏。充滿力量的身體，精力的充沛會讓一個人思維活躍，彰顯自己的自信。

很多人說，自己說話沒有影響力，別人聽不進(jìn)去，就是沒有讓自己處于巔峰狀態(tài)進(jìn)行演說。吳老師說：演說沒有巔峰狀態(tài)就像是汽車沒有油，不管怎么使勁也都不會走。

一個好的演說一定是從演說者的巔峰狀態(tài)開始。毛主席正是當(dāng)年演說的狀態(tài)感染了其他人，才有了現(xiàn)在的中國共產(chǎn)黨；馬云正是當(dāng)年演說的狀態(tài)打動了孫正義，才有了現(xiàn)在的阿里巴巴。

演說的狀態(tài)能把人帶入到畫面中，想要聽眾被你吸引，就用通過自身的狀態(tài)來表達(dá)，把控聽眾。普通人演說，描述場景；演說者演說，營造場景。

演說價(jià)值

客戶只會把錢交給自己信任的人，聽取有結(jié)果人的話。

交易往往也都是在一段段對話后進(jìn)行的。客戶和聽眾不相信你，說的話再多也沒有用；客戶和聽眾信任你，那么你的演說就是畫龍點(diǎn)睛之筆。第二天孫源梅校長運(yùn)用自己以前銷售的經(jīng)歷，讓導(dǎo)師們掌握銷講的奧秘。

銷售的過程不是推銷產(chǎn)品的過程而是推銷自己的過程，剛開始客戶和你沒有破冰，沒有形成信任，怎么會與你建立關(guān)系，形成合作呢。孫源梅校長說：每個人這一生都在進(jìn)行銷售，談戀愛在銷售自己，找工作在銷售自己，工作中還在銷售自己。

演說的價(jià)值在于創(chuàng)造自己的價(jià)值，聽眾和客戶通過你的演講能信任你，相信你，用自己真實(shí)的故事去感染，真情的流露往往最動人，知道客戶的需求，了解客戶的心理變化，慢慢地你就發(fā)現(xiàn)，真情和真實(shí)就是銷講的核心。

演說之道

唯有不斷的登臺演說，方能鑄就不平凡的自我

登臺演說是每個導(dǎo)師最后必須經(jīng)歷的。吳老師這三天的課程都會讓導(dǎo)師上臺進(jìn)行分享，突破自己，把控全場。通過一次次上臺的機(jī)會，導(dǎo)師們越來越自信，越來越綻放。人生之道在紅塵，演說之道在舞臺，在舞臺如此綻放的導(dǎo)師們，相信在人生的舞臺上會更加自在，更在肆意盛開。

吳老師說：恐懼都是我們想象出來的，沒有恐懼和不恐懼，只有習(xí)慣和不習(xí)慣。

演說是一種能力，演說是自信的展現(xiàn)，演說是增進(jìn)人與人溝通的最快途徑。

三天的課程，吳子欽老師和孫源梅校長教授了導(dǎo)師們自我介紹，銷講的奧秘，引爆語言炸彈，主持詞的流程等等多種演說模式，不斷地進(jìn)行演練。最后在個人PK環(huán)節(jié)，導(dǎo)師們都拿到了屬于自己實(shí)至名歸的戰(zhàn)果，在《導(dǎo)師三階段》中每一位導(dǎo)師都實(shí)現(xiàn)了自我突破，也都創(chuàng)造了自身的價(jià)值。

(個人演講冠軍姚園園)

幸福商學(xué)院——導(dǎo)師三階段演說之道圓滿結(jié)束，相信各位導(dǎo)師在今后能按照老師的方法進(jìn)行聯(lián)系和實(shí)際運(yùn)用，祝愿你們都可以在人生的舞臺綻放異彩。