幸福商學院——導師三階段演說之道

丘吉爾說過：“你能當著多少人當眾講話，你的事業就會有多大。”開口講話人人都會，但是當中講話只有極少數人能做到。面對眾人，很多人不敢，害怕，我不會，我不行，嚴重的還會雙腿發抖，表情呆滯。創華智業教育集團在2020年7月10號——7月12號開啟了為期三天的幸福商學院導師三階段演說之道，吳子欽老師和孫源梅校長一一對應講解，實操細節訓練，讓每一位導師親身體驗演說的精彩，萬人矚目的輝煌和自己的人生價值。

演說意義

讓認識你的人不認識你，讓不認識你的人認識你

吳老師說：演說是實現夢想最快的通道。那些成功者澎湃的激情都是通過演說讓眾人知道；成功者堅定的信念也是通過演說讓眾人知道。

演說是每個人必備的能力，在人生這個大舞臺上遲早要當中講話，還不如現在上，現在練。在第一天的課程中，吳老師說道，自我介紹是別人認識你的第一印象，了解你的開始，而不僅僅是停留在知道你是誰。通過自我介紹能看到你的故事，能知道你的展望，能知道你的蛻變，對他人產生影響，帶來力量。

講自己兩個“極端”故事，用肢體營造氛圍......吳老師用自己過去的真實經歷為例，精彩地給導師們進行了失范，讓導師們切實地了解到自我介紹的三個層次。

演說狀態

冠軍永遠屬于那些不斷進步且保持巔峰狀態的人

演說的好壞取決你的狀態。當聽眾看到演講者慷慨激昂的狀態時，就會跟著演講者的思路走，也就抓住了聽眾的脈搏。充滿力量的身體，精力的充沛會讓一個人思維活躍，彰顯自己的自信。

很多人說，自己說話沒有影響力，別人聽不進去，就是沒有讓自己處于巔峰狀態進行演說。吳老師說：演說沒有巔峰狀態就像是汽車沒有油，不管怎么使勁也都不會走。

一個好的演說一定是從演說者的巔峰狀態開始。毛主席正是當年演說的狀態感染了其他人，才有了現在的中國共產黨；馬云正是當年演說的狀態打動了孫正義，才有了現在的阿里巴巴。

演說的狀態能把人帶入到畫面中，想要聽眾被你吸引，就用通過自身的狀態來表達，把控聽眾。普通人演說，描述場景；演說者演說，營造場景。

演說價值

客戶只會把錢交給自己信任的人，聽取有結果人的話。

交易往往也都是在一段段對話后進行的。客戶和聽眾不相信你，說的話再多也沒有用；客戶和聽眾信任你，那么你的演說就是畫龍點睛之筆。第二天孫源梅校長運用自己以前銷售的經歷，讓導師們掌握銷講的奧秘。

銷售的過程不是推銷產品的過程而是推銷自己的過程，剛開始客戶和你沒有破冰，沒有形成信任，怎么會與你建立關系，形成合作呢。孫源梅校長說：每個人這一生都在進行銷售，談戀愛在銷售自己，找工作在銷售自己，工作中還在銷售自己。

演說的價值在于創造自己的價值，聽眾和客戶通過你的演講能信任你，相信你，用自己真實的故事去感染，真情的流露往往最動人，知道客戶的需求，了解客戶的心理變化，慢慢地你就發現，真情和真實就是銷講的核心。

演說之道

唯有不斷的登臺演說，方能鑄就不平凡的自我

登臺演說是每個導師最后必須經歷的。吳老師這三天的課程都會讓導師上臺進行分享，突破自己，把控全場。通過一次次上臺的機會，導師們越來越自信，越來越綻放。人生之道在紅塵，演說之道在舞臺，在舞臺如此綻放的導師們，相信在人生的舞臺上會更加自在，更在肆意盛開。

吳老師說：恐懼都是我們想象出來的，沒有恐懼和不恐懼，只有習慣和不習慣。

演說是一種能力，演說是自信的展現，演說是增進人與人溝通的最快途徑。

三天的課程，吳子欽老師和孫源梅校長教授了導師們自我介紹，銷講的奧秘，引爆語言炸彈，主持詞的流程等等多種演說模式，不斷地進行演練。最后在個人PK環節，導師們都拿到了屬于自己實至名歸的戰果，在《導師三階段》中每一位導師都實現了自我突破，也都創造了自身的價值。

(個人演講冠軍姚園園)

幸福商學院——導師三階段演說之道圓滿結束，相信各位導師在今后能按照老師的方法進行聯系和實際運用，祝愿你們都可以在人生的舞臺綻放異彩。